VENDERE OSPITALITA' NEL TURISMO CHE CAMBIA - Come costruire offerte attrattive per i nuovi viaggiatori globali #939217

Il turismo non è in crisi.
È cambiato.
Sono cambiati i viaggiatori, i criteri di scelta, il rapporto con il prezzo e con il valore dell’esperienza. Continuare a vendere camere come si faceva in passato oggi significa rincorrere il mercato, spesso abbassando i prezzi e perdendo controllo sulla propria attività.
In questo libro Mino Reganato, consulente alberghiero con oltre quarant’anni di esperienza nel settore turistico, accompagna il lettore in un percorso chiaro e concreto per comprendere il cambiamento in atto e trasformarlo in scelte operative. Dalla lettura del nuovo mercato alla comprensione dei viaggiatori globali, dall’individuazione dei segmenti emergenti alla costruzione di offerte attrattive, il volume fornisce strumenti pratici per ripensare il modo di vendere ospitalità.
Il libro affronta temi centrali per chi lavora nell’accoglienza oggi: il passaggio dalla vendita di camere alla vendita di proposte, il ruolo della comunicazione e del posizionamento, la gestione del prezzo secondo una logica di revenue management, gli errori più comuni che tengono fuori dal mercato anche le strutture ben gestite e la necessità di puntare sulla qualità del ricavo più che sulla quantità delle prenotazioni.
Non è un manuale teorico né una raccolta di formule astratte. È un testo pensato per hotel indipendenti, bed & breakfast, strutture extra-alberghiere e operatori che lavorano in destinazioni minori e che hanno bisogno di strumenti concreti per vendere meglio, con maggiore consapevolezza e minore improvvisazione.
Vendere ospitalità nel turismo che cambia è un libro per chi non vuole subire il mercato, ma imparare a interpretarlo.