창업하고 싶지만 돈이 없다 - 한 푼도 쓰기 전에 돈을 받아라 #1003285

아이디어는 있다. 몇 년째 있다. 없는 것은 돈이고, 그래서 너는 기다리고 있다.
연구가 실제로 말하는 것은 이렇다.
하버드의 한 교수가 미국에서 가장 빨리 성장한 오백 개 회사를 찾아가 어떻게 시작했는지 물었다. 중앙값은 만 달러 언저리였고, 대부분 개인 저축이었다. 벤처 캐피털을 받은 곳은 오 퍼센트였다. 삼분의 이는 사업계획서 없이 시작했다.
1980년 이후 천 개 회사 중 약 두 개가 벤처 캐피털을 조달했다. 천에 둘. 너는 예외를 중심으로 야망을 짜놓고, 그다음 기준에 못 미치는 쪽이 너라고 결론 내렸다.
이 책은 열한 개 장이다. 장마다 생각 하나, 그리고 각 장은 아무것도 사지 않고 한자리에서 끝낼 수 있는 무언가로 끝난다.
이 실험을 양쪽 방향으로 다 해본 사람이 썼다. 디에고 세구라는 투자자에게 받은 육십오만 달러 수표로 회사 하나를 시작했고, 침실 나무 탁자 위의 주방용 믹서로 또 하나를 시작했다. 이긴 쪽은 믹서였다. 그 사이에 건설 회사 하나를 파산으로 몰았다. 셋 다 숫자와 함께 여기 들어 있다.
내용:
- 네 머릿속 그 액수가 왜 필요라는 옷을 입은 편안함인지, 그리고 그것을 해체하는 종이 한 장
- 전달하기 전에 돈을 받는 법, 그리고 그 돈을 위험하게 만드는 회계상의 사실
- 자본 없이 사업을 굴리는, 수금과 지급 사이의 간격
- 왜 너는 값을 너무 낮게 매기는지, 그리고 그 이유에 대해 앵커링 연구가 말하는 것
- 대출도 투자도 아닌 돈, 그리고 그것이 대개 왜 덫인지
- 현금이 며칠 남았는지 알려주는 나눗셈 하나
모든 수치는 검증했다. 연구가 서로 모순되는 곳에서는 더 깔끔한 절반이 아니라 그 모순을 그대로 실었다. 유명한 통계 뒤에 아무 연구도 없다고 드러난 곳에서는 그렇다고 말하고, 그다음 그것을 쓰기를 거부한다.
디에고 세구라는 산업공학자다. 보스턴 대학교에서 MBA와 디지털 테크놀로지 석사를 받았고, 국제적 베스트셀러 과한 것은 모두 좋다를 썼다. 스탠퍼드, 하버드, MIT, 보스턴 대학교와 일해 왔다.
그의 방법은 조사다. 한 주제에 관해 발표된 모든 것을 읽는다. 그리고 그것이 무엇을 말하는지 전한다. 아무도 듣고 싶어 하지 않는 부분까지.
시작하는 데 돈은 필요 없다. 아무도 주러 오지 않을 허락을 기다리는 일을 그만두는 것이 필요하다.