मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं - एक पैसा ख़र्च करने से पहले पैसा लो #1003275

तुम्हारे पास विचार है। सालों से है। जो तुम्हारे पास नहीं है वह पैसा है, इसलिए तुम इंतज़ार कर रहे हो।
शोध असल में यह कहता है।
हार्वर्ड के एक प्रोफ़ेसर अमेरिका की सबसे तेज़ी से बढ़ती पाँच सौ कंपनियों के पास गए और पूछा कि उन्होंने शुरुआत कैसे की थी। माध्यिका करीब दस हज़ार डॉलर निकली, और उसका ज़्यादातर हिस्सा निजी बचत था। पाँच प्रतिशत के पास वेंचर कैपिटल था। दो-तिहाई ने बिना किसी बिज़नेस प्लान के शुरू किया।
1980 के बाद से हर हज़ार में से लगभग दो कंपनियों ने वेंचर कैपिटल जुटाया है। हज़ार में दो। तुमने अपनी महत्वाकांक्षा एक अपवाद के इर्द-गिर्द खड़ी की, और फिर यह नतीजा निकाला कि कमी तुममें है।
यह किताब ग्यारह अध्यायों की है। हर अध्याय में एक विचार, और हर एक के अंत में कुछ ऐसा जो तुम एक ही बैठक में, बिना कुछ ख़रीदे पूरा कर सकते हो।
इसे उस आदमी ने लिखा है जिसने यह प्रयोग दोनों तरफ़ से किया है। डिएगो सेगुरा ने एक कंपनी एक निवेशक के छह लाख पचास हज़ार डॉलर के चेक से शुरू की, और दूसरी अपने बेडरूम में लकड़ी की मेज़ पर रखे रसोई के मिक्सर से। जीत मिक्सर की हुई। इन दोनों के बीच उसने एक निर्माण कंपनी को दिवालिया कर दिया। तीनों यहाँ अपने आँकड़ों के साथ मौजूद हैं।
अंदर:
- तुम्हारे दिमाग़ में जो आँकड़ा है वह ज़रूरत का लिबास पहने आराम क्यों है, और वह एक पन्ना जो उसे खोल देता है
- डिलीवरी से पहले पैसा कैसे लो, और वह लेखांकन का तथ्य जो उस पैसे को ख़तरनाक बना देता है
- वसूली और भुगतान के बीच का वह अंतराल जो बिना किसी पूँजी के कारोबार चलाता है
- तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे, और इसके बारे में एंकरिंग पर हुआ शोध क्या कहता है
- वह पैसा जो न कर्ज़ है न निवेश, और वह ज़्यादातर जाल क्यों होता है
- वह एक भाग जो बताता है कि तुम्हारे पास कितने दिन का नक़द बचा है
हर आँकड़ा जाँचा गया है। जहाँ शोध ख़ुद से टकराता है, वहाँ सुविधाजनक आधा हिस्सा नहीं, बल्कि वह टकराव छापा गया है। जहाँ किसी मशहूर आँकड़े के पीछे कोई अध्ययन निकलता ही नहीं, किताब यह कहती है और फिर उसे इस्तेमाल करने से इनकार कर देती है।
डिएगो सेगुरा औद्योगिक इंजीनियर हैं। उनके पास बोस्टन यूनिवर्सिटी से एमबीए और डिजिटल टेक्नोलॉजी में मास्टर्स है, और उन्होंने अंतरराष्ट्रीय बेस्टसेलर हर चीज़ अति में अच्छी है लिखी। उन्होंने स्टैनफ़ोर्ड, हार्वर्ड, एमआईटी और बोस्टन यूनिवर्सिटी के साथ काम किया है।
उनका तरीक़ा शोध है। एक विषय पर छपा सब कुछ पढ़ो। और फिर बताओ कि उसमें क्या लिखा है, वे हिस्से भी जो कोई सुनना नहीं चाहता।
शुरू करने के लिए तुम्हें पैसे की ज़रूरत नहीं है। ज़रूरत इस बात की है कि तुम उस इजाज़त का इंतज़ार करना बंद करो जो देने कोई नहीं आ रहा।