Distribution B2B #995513

Magasins biologiques, épiceries fines et restaurants forment un canal qui absorbe des volumes constants et paie à échéances prévisibles. Il demande en échange ponctualité et documentation.Six chapitres : le marché B2B, l'approche commerciale et la proposition écrite pour l'acheteur, la logistique et les véhicules de livraison avec les exigences ATP, les documents que le client réclame, la gestion de la relation dans le temps, et la grande distribution avec ses risques, du retard de paiement au déréférencement soudain.