Usare il prezzo per aumentare la domanda e il profitto - Riassunto #710717

Riassunto tratto dal libro The Psychology of Price di Leigh Caldwell.

Il prezzo di vendita di un prodotto deve essere determinato facendo un calcolo sul margine, valutando il posizionamento di mercato del prodotto e le strategie di marketing. C'è una scienza dietro la scelta del prezzo di un prodotto. Esiste il prezzo ideale per ogni prodotto, ma per comprendere quale sia bisogna conoscere il comportamento del consumatore e fare un'indagine di mercato. Questo aspetto viene talvolta sottovalutato, ma il prezzo corretto dato a un prodotto può far aumentare notevolmente le vendite.
Determinare il prezzo di un prodotto è un’arte molto più sottile che semplicemente calcolare i costi di produzione e aggiungerci un margine. Se davvero porre il prezzo di un prodotto a 9,90 anziché 10 euro fa aumentare le vendite, significa che dietro il ragionamento dei clienti c’è una psicologia specifica. Comprendere questa psicologia è la base per poter scegliere un prezzo che copra i costi, garantisca i migliori margini di guadagno possibili e spinga i clienti a comprare.