L’ART DE LA PERSUASION - Le raisonnement argumentatif : structures et stratégies #862546

L'art de persuader dans le langage moderne. Les stratégies argumentatives dominent l'interaction sociale. De la politique à la publicité, en passant par le discours théorique, nous sommes confrontés à des argumentations qui procèdent par des raisonnements plausibles, autour de prémisses probables, en évaluant l'acceptabilité des conclusions selon la nature d'un auditoire historiquement et culturellement situé.
Une réflexion sur le sens et le destin de l'art ancien de la persuasion et sa métamorphose imminente s'avère particulièrement intéressante.
En effet, chaque jour, dans notre activité communicative quotidienne, nous devons développer des stratégies linguistiques pour défendre et faire accepter nos thèses par les autres, mais plus souvent encore, nous devons savoir analyser les raisonnements d'autrui pour les évaluer et décider si nous devons nous laisser convaincre ou non. L'étude de ce thème n'est plus exclusivement confiée à la philosophie ; on peut certainement parler d'une approche interdisciplinaire. De la logique à la sociologie, du droit à la philosophie, de la sémiotique à la psychologie, jusqu'à la linguistique et la psycholinguistique, l'intérêt pour ce qu'on appelle aujourd'hui "l'argumentation" est considérable.
Ce n'est que dans les années 70 que l'argumentation devient un objet d'étude pour la linguistique. En France et à Neuchâtel débutent les recherches expérimentales sur l'argumentation. Georges Vignaux (1976) est peut-être le premier représentant du monde francophone à s'intéresser à ce sujet, suivi par Anscombre et Ducrot (1983). Vincenzo Lo Cascio (1991) est, enfin, l'un des rares auteurs italiens ayant contribué aux recherches psycholinguistiques sur l'argumentation. Le défi, pour qui souhaite étudier l'argumentation d'un point de vue linguistique, vient du fait que, même si les textes de rhétorique ne manquaient certes pas dans le passé - le monde grec d'abord et le monde latin ensuite nous ont laissé de très nombreuses études sur ce sujet - et même si récemment en Europe et aux États-Unis l'intérêt pour ce sujet a resurgi, très peu de textes l'abordent d'un point de vue purement psycholinguistique.
C'est dans cette perspective que s'inscrit le présent ouvrage, où l'argumentation est étudiée précisément du point de vue de la psycholinguistique. L'argumentation y est analysée en tant que processus cognitif, tant pour ce qui concerne le sujet qui la produit que pour l'interlocuteur, le destinataire. Le thème a été approfondi en traitant tous les points fondamentaux, mais aussi en analysant les principales théories qui ont été formulées à ce sujet. Partant des aspects les plus généraux, l'analyse s'étend jusqu'aux composantes linguistiques individuelles, particulièrement importantes dans un profil argumentatif.